<;;!-- END CALLPY CODE -->
Пикадор Вендинг. Торговые автоматы. Ингредиенты
facebooktwitterwordpressblogger
О КОМПАНИИУСЛУГИКОНТАКТЫВХОД ДЛЯ КЛИЕНТОВВОПРОСЫ-ОТВЕТЫСТАТЬИ
Пикадор Вендинг. Главная страницаКарта сайта
Публикации » Вендинг » Сколько стоит сеть построить

Сколько стоит сеть построить

Неделю назад на презентации водки «Смирновъ» один знакомый продавец горячительных напитков меня эмоционально убеждал, что ничего сверхдоходного в продаже бутылированного алкоголя нет, а вот на разливе «градусов» можно мгновенно подняться, сколотив хороший капитал. Я невольно представил себе не павильон по разливу, а торговый автомат (ТА), заправленный водочкой, коньяком, вином, пивом, минералочкой... А рядом с ним обязательно - еще один автомат, но уже с закуской. Затем - с кофе, чаем, мороженым, шоколадом, прессой, книгами, билетами в театр, игрушками, цветами, компакт-дисками, видеокассетами... И никаких продавцов, обвешивающих, обмеривающих, подменяющих легальный товар на фальсификат. Все это дешево для покупателя, легко контролируется предпринимателем, расположено в удобном месте и доступно 24 часа в сутки.

Обратился к специалистам. Оказалось, горячительные напитки и ТА - понятия несовместимые. Хотя никаких технических сложностей нет, но закон не велит, точно так же, как не разрешает автоматизированную продажу сигарет, дабы уберечь от них несовершеннолетних. Зато все остальное можно продавать сколько угодно. Как, впрочем, это делается во всем мире. Знатоки уверяют, что даже в африканской пустыне давно стоят торговые автоматы. А мы ж Европа...

Не копеечная газировка, а 300-500% рентабельности!

Скептики, не спешите с выводами. Ваши воспоминания о шкафах по продаже газировки, которые в старые добрые времена стояли на каждом углу, дают весьма отдаленное представление о современном торговом автомате.

Торговые автоматы нынче могут торговать практически любым товаром, принимать взамен не только мелочь, но и банкноты, давать сдачу или осуществлять размен денег. Об их прибыльности ходят легенды. Поговаривают, что им под силу рентабельность в 300-500%. Кажется, тут есть над чем задуматься - немногие виды бизнеса (оружие, наркотики, проституция не в счет) могут похвастать такой отдачей. Тем более что в Украине в этом доходном деле, по сути, целина непаханая. Но движение уже заметно. В столице то тут, то там уже год-два как появились первые ласточки. А теперь разворачиваются фирмы, которые поштучному завозу торговых автоматов противопоставили налаженную дистрибуцию. Их поддерживают производители товаров и напитков.

С другой стороны, не секрет, что киоскам, некогда заполонившим города и веси, недолго осталось жить. Не все их хозяева в состоянии приобрести взамен стационарные торговые помещения. А тем предпринимателям, кому удастся это сделать, придется столкнуться лицом к лицу с монстрами розничной торговли, сетями супер- и гипермаркетов. В такой ситуации торговые автоматы дают им шанс. 15-30 тыс. евро вполне достаточно, чтобы обзавестись собственной «автоматической» торговой сетью, которая за счет своей узкой специализации и высокой эффективности может противостоять розничным гигантам. Не понадобятся ни складские помещения, ни офис. Надо только знать, как делать вендинг-бизнес, т.е. вести торговлю с использованием торговых автоматов (вендоров).

Сколько стоит сеть построить?

Разумеется, 15-30 тыс. евро - это не предел. Чем больше торговых автоматов в вашем распоряжении, тем более эффективна торговая сеть.

Во-первых, это скидки при приобретении самого оборудования, запасных частей, комплектующих и товара для реализации.

Во-вторых, экономия на менеджменте и техническом обслуживании. Если один человек в состоянии обслуживать сразу 10 автоматов, бессмысленно поручать ему работу с меньшим количеством торговых автоматов. Да и квалификацию, обслуживая один-два аппарата, не только не повысишь, а, скорее, потеряешь. Во всяком случае, специалисты уверяют, что техника эта из разряда надежной, если, конечно, не соблазняться б.у.

Средняя стоимость одного автомата в зависимости от его назначения колеблется от 3 до 6 тыс. евро. Среди отечественных фирм появились дистрибуторы такой техники, которые импортируют торговые автоматы партиями непосредственно от европейских производителей. В частности, компания «Eco-Vend» заключила контракт об официальной и эксклюзивной дистрибуции автоматов испанской компании Jofemar. Это торговые автоматы по продаже любых карточек экспресс-оплаты услуг мобильной связи, IP-телефонии, Интернета, по продаже горячих и холодных напитков. Подобная компания существует и в России. Там дистрибуцией торговых автоматов занялась компания «Пикадорвендиг».

Арендовать место или платить комиссионные?

Найти место под солнцем для своих автоматов-продавцов пока не так сложно. Холлы гостиниц, офисных центров, учебных заведений, а также магазины, кафе, рестораны, подземные переходы и метро готовы «пожертвовать» одним квадратом площади для установки полезных автоматов. Иногда даже плату за место вносить не требуется. Случается, удачно выбранное место позволяет вернуть расходы, понесенные на приобретение автомата, в считанные месяцы. Но скорее всего за место придется платить. Практики называют арендную плату от 150 грн./месяц до 1500 грн. (в столичных маркетах). Как удастся договориться. Возможен также вариант оплаты, зафиксированной в виде процента от продаж - в среднем 15-20%. Тем более что подсчитать, сколько товара прошло через автомат, не составляет труда, он, как правило, снабжен счетчиком. Изменить данные о выручке торгового автомата у его владельца нет технической возможности. Кстати, очень удобно и для фискальных органов. Не зря же автоматы приравниваются к кассовым аппаратам, поэтому не требуют дополнительного учета.

Разрешите, разрешите, разрешите...

Перестроиться с киоска на автоматы проще простого. Торговый патент уже есть. Дорога в санстанцию тоже известна - это единственный государственный орган, имеющий непосредственное отношение к установке автомата по продаже продуктов питания. Все остальные - органы стандартизации, пожарные, электрики - работают по стандартной схеме. Пожарную безопасность гарантирует производитель. К тому же торговый автомат рассчитан на подключение к бытовой электросети и потребляет мощности не больше, чем бытовые приборы.

Согласно законодательству, торговые автоматы не подлежат и обязательной сертификации. Впрочем, каждый из них, если он приобретен у легального производителя или дистрибутора, и так имеет европейский сертификат качества, поэтому в любом случае в дополнительной сертификации не нуждается.

Сопутствующий бизнес

Красочное оформление торгового атомата и бойкое место его установки невольно привлекают к нему не только покупателей, но и потенциальных рекламодателей. Это дополнительная возможность для его собственника заработать, продавая рекламные площади. Практики уверяют: случается и так, что недобор от реализации товара с лихвой компенсирует реклама. Кстати, никому не возбраняется стимулировать товарооборот и рекламу торгового автомата, поощряя покупателя. С автоматами это реализовать просто. К примеру, помимо гарантированной покупки, оплаченной покупателем, автомат предлагает ему еще и поучаствовать в конкурсе. Покупателю такая дополнительная возможность может понравиться, и не исключено, что он станет пользоваться автоматами только этой сети.

Автоматные очереди

Чаще всего в Украине встречаются кофейные автоматы и другие торговые автоматы по продаже горячих напитков. И это не случайно. Практики уверяют, что они дают самую высокую прибыль. Ведь здесь не просто продается штучный товар, а готовится продукт. Значит, есть возможность установить довольно высокую наценку, иногда до 100%. Возвращаясь к началу этой статьи, следует сказать, что торговые автоматы, разливающие горячительные напитки, наверняка были бы не менее прибыльными. Но увы.

Логично предположить, что пока будут устанавливаться преимущественно кофейно-шоколадные автоматы. И лишь по мере насыщения рынка напитков начнется движение вглубь. У разливающих автоматов появятся их собратья - продавцы снэков (бутерброды, шоколад, орешки...). Прибыль на них меньше, зато затраты на установку и обслуживание «за компанию» значительно ниже. И вообще, расширение ассортимента привлекает больше покупателей. Дальше - больше. Появятся газетные, торговые автоматы с аудио- и видеопродукцией и т.д. С большой долей вероятности несложно предсказать целые шеренги или очереди безмолвных продавцов, обслуживающих клиентуру строго по инструкции (извините, программе) и никаких претензий к весу, сдаче, настроению... Фантастика, на глазах превращающаяся в банальную реальность.

Блиц-интервью специалиста

- Еще год назад мне неоднократно приходилось слышать фразу: «Никогда наш человек не сделает покупку в автомате на сумму более чем в 50 гривен». Сегодня компания «Eco-Vend» реализует через свои автоматы телефонные карточки стоимостью 50, 100 и даже 300 грн. Люди покупают. Они не боятся. Конечно, со своей стороны мы создали круглосуточную службу поддержки, своеобразную «горячую линию». Мы практически первыми в Украине установили автоматы по продаже телефонных карточек. К концу следующего года у нас в операторстве будет около 200 таких автоматов. Теперь занялись автоматами по продаже горячих, холодных напитков и снэков производства испанской компании Jofemar. Заключили контракт об официальной и эксклюзивной дистрибуции кофе ингредиентов испанской компании Vendin. Считаем себя профессионалами на этом рынке: мы ведь начали заниматься этим бизнесом со знакомства с устройством и комплектацией автоматов непосредственно на фирмах-производителях, изучили существующую литературу, знаем, где и как торговый автомат ставить, как правильно организовать менеджмент и техническое обслуживание. Очень многому научились на собственных ошибках. Набили изрядное количество шишек. Сегодня занимаемся и дистрибуцией, и операторством, а еще - помогаем организовать менеджмент нашим покупателям. Знаем, как помочь предпринимателям, желающим зарабатывать не только за счет продаж через торговые автоматы, но и на рекламе, размещенной на панелях автоматов.

- Существуют разные мнения о сроках окупаемости торговых автоматов. Что вы можете сказать по этому поводу?

- Данные приводятся самые разные. Некоторые просто смешны, другие поражают своей безграмотностью. На самом деле в Европе средняя окупаемость автомата - от года до двух. И тут же могу добавить следующее: срок жизни автоматов, например, производства испанской фирмы Jofemar без капремонта - мин 10 лет.

- Как много людей требуется для обслуживания вашей армии автоматов?

- Бригада из трех человек обслуживает 30 автоматов. Они же могут оказывать техническую поддержку нашим клиентам.

- Имеется ли в планах компании-дистрибутора налаживание в Украине собственного производства торговых автоматов?

- Это было бы очень интересно, но говорить об этом еще рано. Если что-то делать, надо делать хорошо, на европейском уровне. Тогда к нам, может быть, перестанут завозить б.у. автоматы из Западной Европы. Однако производство требует серьезных инвестиций. Так, на заводе в Испании одна только автоматическая линия по покраске торговых автоматов стоит около 9,5 млн. евро, это высокотехнологический процесс.

Достоинства торговых автоматов:

  • малые затраты в процессе эксплуатации;
  • малая занимаемая площадь и мобильность перемещения;
  • отсутствие расходов, связанных с оплатой труда продавцов;
  • снижение до минимума потерь от воровства;
  • работает круглые сутки, без перерывов на обед;
  • продает как за деньги, так и их заменители (жетоны, карточки);
  • высокий уровень гигиеничности хранения и продаж продовольственных товаров.

Недостатки торговых автоматов:

  • могут повреждаться вандалами. (Существуют автоматы с усиленной защитой, например, для тюрем. Кстати, зафиксированы случаи установки именно таких автоматов в украинских учебных заведениях);
  • привлекают разного рода мошенников. (Для усиления защиты разработчики постоянно совершенствуют монето- и банкнотоприемники ТА, поэтому предпочтительней устанавливать автоматы с современными платежными системами. Используют также другие способы защиты и контроля).


КОРЗИНА ЗАКАЗОВ

Товаров в заказе: 0
Сумма: 0.00 руб.

Курс евро: 70.3604

Уважаемый(-ая), Гость!
Вы не зарегистрированы.
Ваша скидка: 0%
регистрация ›
кофе аппараты

ТОРГОВЫЕ АВТОМАТЫ
полезные материалы

Cami

Rambler's Top100 Яндекс.Метрика
Наш интернет магазин предлагает широкий ассортимент торговых и кофейных автоматов для разных сегментов рынка, а также качественный кофе и вендинг ингредиенты от европейских и азиатских производителей.
0
тел.: 7 (926) 777-37-21
e-mail: pvcom@list.ru